分类： 其他 >> 综合 提交时间： 2023-10-09 合作期刊: 《心理科学进展》
摘要： 共有消费一种共买共用的消费模式是消费者在家庭、社交、工作中一种常见的消费模式。然而, 现有文献缺乏有关共有消费一般化特征的系统性探索, 阻碍了其研究的发展。研究基于心理账户理论, 首次提出共有消费情景下的集体心理账户, 将共有消费中的决策机制理解为多位个体的集体心理账户采用某种规则的集合, 从而揭示了集体心理账户视角下共有消费的心理效应, 即最大化心理偏差。在该心理偏差的逻辑基础上, 研究分析了在两种共有消费情境(包括集体送礼和拼单购买)中, 消费者的非理性行为以及具体心理机制和边界条件。研究结论将有助于加深理解共有消费中的消费者行为, 充实和丰富共有消费研究和心理账户理论, 为营销人员提供可能的助推策略。
分类： 心理学 >> 管理心理学 分类： 管理学 >> 管理理论 提交时间： 2023-03-28
摘要： 共有消费一种共买共用的消费模式是消费者在家庭、社交、工作中一种常见的消费模式。然而，现有文献缺乏有关共有消费一般化特征的系统性探索，阻碍了其研究的发展。研究基于心理账户理论，首次提出共有消费情景下的集体心理账户，将共有消费中的决策机制理解为多位个体的集体心理账户采用某种规则的集合，从而揭示了集体心理账户视角下共有消费的心理效应，即最大化心理偏差。在该心理偏差的逻辑基础上，研究分析了在两种共有消费情境（包括集体送礼和拼单购买）中，消费者的非理性行为以及具体心理机制和边界条件。研究结论将有助于加深理解共有消费中的消费者行为，充实和丰富共有消费研究和心理账户理论，为营销人员提供可能的助推策略。
分类： 心理学 >> 发展心理学 提交时间： 2023-03-28 合作期刊: 《心理科学进展》
摘要： 人类是一种追求仪式的物种, 日常生活中处处可寻仪式的踪迹。仪式是指一系列正式的、具有可重复模式、表达价值和意义的行为活动, 这些行为动作通常不具备直接的工具性目的。仪式的研究范式主要包括回忆法和情境任务法两类。情绪路径和认知路径是仪式形成的心理机制。基于五类理论视角——进化理论、具身认知理论、互动仪式链理论、学习理论和社会控制理论, 仪式既给个体带来情绪抚慰、认知恢复与人际关系和谐, 还给群体传递规范和文化。仪式的未来研究应澄清操作性定义、关注本土研究、明确双刃影响效应、丰富研究范式、探讨认知神经机制。
分类： 心理学 >> 发展心理学 提交时间： 2023-03-28 合作期刊: 《心理科学进展》
摘要： 当前中国品牌消费全线升级, 人们期望品牌不仅满足其功能需求, 还能带来情感寄托和精神慰藉, 因此如何通过品牌为消费者谋取更多的幸福和长远利益即品牌福祉, 已成为时代的挑战。事实上, 品牌能否带来福祉, 在很大程度上有赖于企业与消费者的良性互动。作为当下企业广泛采用的互动形式之一——服务仪式可能成为培育和提升品牌福祉的一种有效方式。基于此, 研究拟以互动仪式链理论为视角, 构建品牌福祉的概念和结构, 剖析服务仪式的组成要素和关键类型, 建构并验证服务仪式和品牌福祉关系的理论模型, 探讨企业共创导向和自我品牌一致性的调节作用。预期结果将有效促进品牌管理、积极心理学、服务管理三领域的融合, 在实践上也可为企业扩展和提升品牌建设提供有效指导。
分类： 心理学 >> 社会心理学 提交时间： 2023-03-28 合作期刊: 《心理科学进展》
摘要： 随着经济社会的不断发展与物质生活的日益丰富, 一股消费“清流”——极简主义消费愈来愈受到学界和业界的共同关注。极简主义消费是人们出于社会意识或个人理念而自发采取的一种“从简”式消费行为, 覆盖个人、社会和自然各个层面。受人口变量、心理特质、情境线索和宗教文化等因素驱动, 极简主义消费对个体心理健康与行为决策产生重要影响。基本价值理论、自我决定理论、需求层次理论和自我调节理论是认识和理解极简主义消费形成路径与影响机制的重要理论视角。未来研究可进一步厘清极简主义消费的构念与维度内涵, 采用科学流程开发测量工具, 深化本土化和跨文化研究, 并从多元理论视角, 综合运用不同实证方法, 深入探索其前因后效、心理机制和边界条件。
分类： 心理学 >> 社会心理学 提交时间： 2023-03-27 合作期刊: 《心理学报》
摘要： 支付渠道通常是捐赠信息中的必要元素。研究基于元认知推断理论, 探讨了支付渠道数量因素(多个vs.单一)对个体捐赠的作用机制。通过6个实验和1个单文章元分析, 结果发现：相比单一支付渠道, 多个支付渠道反而会抑制个体捐赠的金额和意愿, 感知商业化和道德怀疑连续中介以上效应。关键原因在于, 多支付渠道在商业化背景下的频繁应用会使得人们持有“多支付渠道=商业化”的朴素信念。基于此, 个体会对多个(vs.单一)支付渠道的捐赠信息产生感知商业化的元认知推断, 进而怀疑捐赠对象的道德性, 最后弱化捐赠意愿与行为。此外, 朴素信念的可诊断性具有调节作用。具体而言, 当“多支付渠道=商业化”朴素信念的可诊断性低时, 个体将无法产生感知商业化的元认知推断过程, 从而弱化多个(vs.单一)支付渠道对个体捐赠的负面作用。
分类： 心理学 >> 社会心理学 提交时间： 2023-03-27 合作期刊: 《心理学报》
摘要： 共有消费是多位消费者共同参与并承担开销的一种常见的消费活动。本研究基于风险转移理论, 探究了消费情境(单独消费vs.共有消费)对不熟悉产品偏好的作用机理及边界条件。通过5个实验, 结果发现：相比于单独消费情境下的消费者, 在共有消费情境下的消费者更愿意尝试不熟悉的产品。原因在于共有消费情境会转移消费风险, 使得消费者对不熟悉产品的感知风险降低。但是该效应仅发生于产品风险较低的产品。同时, 当共有消费群体的关系较为疏远时, 该效应会消失甚至逆转。
分类： 心理学 >> 社会心理学 提交时间： 2022-01-28
摘要： 共有消费是多位消费者共同参与并承担开销的一种常见的消费活动。本研究基于风险转移理论，探究了消费情境(单独消费vs.共有消费)对不熟悉产品偏好的作用机理及边界条件。通过五个实验，结果发现：相比于单独消费情境下的消费者，在共有消费情境下的消费者更愿意尝试不熟悉的产品。原因在于共有消费情境会转移消费风险，使得消费者对不熟悉产品的感知风险降低。但是该效应仅发生于产品风险较低的产品。同时，当共有消费群体的关系较为疏远时，该效应会消失甚至逆转。
分类： 心理学 >> 社会心理学 提交时间： 2019-11-11
摘要： 有的品牌仅邀请一位名人代言，而有的品牌由多位名人代言，那么一人代言还是多人代言会更有效？为了回答该问题，研究基于形象转移视角和单人积极偏差，深入探究了品牌代言人数因素(一位代言人vs.多位代言人)对品牌态度的影响机制和边界条件。研究发现：相比品牌多人代言，品牌单人代言使消费者的品牌态度更高。原因在于消费者与一位(vs.多位)品牌代言人的自我—品牌联结更紧密，进而促进品牌态度。该品牌代言人效应仅局限于象征型产品，而对于非身份象征型产品，品牌单人代言(vs.品牌多人代言)对品牌态度无显著差异。此外，当多位品牌代言人为一个团体时，品牌代言人数效应将被逆转，即品牌多人代言(vs.品牌单人代言)对品牌态度的影响更高。
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