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1. chinaXiv:202109.00065 [pdf]

幸福生活简约不简单:自愿简约及其后果和形成

李斌; 朱钦; 张凯迪; 严仁昊; 冯凯
Subjects: Psychology >> Social Psychology

自愿简约是指个人因放弃有形的物质资源的拥有和满足,在简化外部生活过程中获得内心的丰富与充盈的生活方式。自愿简约对个体主观幸福感和客观环境可持续性具有积极作用。而个体选择自愿简约受到社会环境、文化因素和时代背景等宏观环境的影响,同时也受到需求满足和个人价值观等个人因素的驱使。未来研究需要多角度拓展自愿简约的形成机制、进一步挖掘自愿简约的作用机制以及深入探索其产生的多重影响。

submitted time 2021-09-26 Hits560Downloads250 Comment 0

2. chinaXiv:202109.00066 [pdf]

社会排斥对消费选择偏向的影响:怀旧的调节作用及 社会联结的中介作用

李斌; 张淑颖; 冯凯
Subjects: Psychology >> Social Psychology

社会排斥会导致许多消极影响,人们会尝试通过各种策略对此进行缓解,而消费是其中重要的一种应对方式。本文通过3个实验考察了社会排斥和消费选择偏向(体验性消费vs.实物性消费)的关系,同时探讨了怀旧的调节作用和社会联结的中介作用。结果发现,社会排斥可以提高消费者对体验性消费的偏好,怀旧调节了社会排斥与体验性消费偏向的关系,并通过社会联结的中介作用进一步缓冲了社会排斥对消费选择偏向的影响。

submitted time 2021-09-26 Hits602Downloads294 Comment 0

3. chinaXiv:202109.00064 [pdf]

死亡凸显对消费者体验性消费选择偏好的影响及其作用机制

李斌; 贺汝婉; 朱钦; 李爱梅; 卫海英
Subjects: Psychology >> Social Psychology

消费者在日常生活都会不可避免地接收到各种包含死亡信息,更何况是在当前疫情大背景之下。根据过往的研究,死亡凸显之下消费者的心理及消费行为会发生转变。本文基于恐惧管理理论和意义维持模型,通过三个实验分别从思考自我死亡、思考他人死亡、以及结合当前疫情死亡信息三个角度探讨了死亡凸显对消费者体验性消费选择偏好的影响及其作用机制。结果发现,死亡凸显会提高消费者对体验性消费的选择偏好,生命意义感在其中起到中介作用,社会支持在其中起到调节作用。

submitted time 2021-09-26 Hits1548Downloads282 Comment 0

4. chinaXiv:202109.00062 [pdf]

时间与金钱概念对消费者购买决策的不同影响及其心理机制

贺汝婉; 李斌; 张淑颖; 崔馨月; 雷 励
Subjects: Psychology >> Social Psychology

时间与金钱是影响人们消费行为决策的两种不同的重要资源。消费者在进行产品购买时,常常会受到商家广告语和购物环境中所隐含的时间或金钱概念的影响,从而做出不同的决策。具体而言,时间与金钱概念会对消费者的购前决策、购中决策及购后决策三个方面产生不同的影响。从双加工理论的角度来看,产生这种不同影响背后的心理机制在于时间与金钱概念启动了个体不同的认知加工方式和思维定势,进而影响了消费者不同的购买决策。未来的研究方向有:(1)细化时间和金钱概念启动对消费者购买决策的不同影响;(2)考虑时间与金钱的权衡对购买决策的影响;(3)进一步探究时间和金钱概念的激活对购前决策的不同影响;(4)探讨时间概念与金钱概念对购买决策不同影响的神经机制。

submitted time 2021-09-26 Hits1096Downloads283 Comment 0

5. chinaXiv:202108.00100 [pdf]

福至心灵:幸运感知对消费行为的影响及其理论解释

骆紫薇; 吴毓婷
Subjects: Psychology >> Other Disciplines of Psychology

寻求幸运的行为从古至今广泛存在于人类生活的方方面面,幸运感知如何影响消费行为的理论成果为消费研究领域做出了重要贡献。通过系统回顾相关文献发现,个体的幸运感知会对冒险行为、独特性寻求、传染效应、特定事物的态度和幸运消费产生影响。归因理论、人格特质理论、认知启动理论、反事实思维、社会比较理论、控制感理论和启发式决策可以用于解释幸运感知对消费行为的影响。未来研究应深化幸运感知影响消费行为的作用机制并拓展边界条件及其双向结果。

submitted time 2021-08-15 Hits2531Downloads361 Comment 0

6. chinaXiv:202102.00020 [pdf]

亲社会支出对主观幸福感的影响及其作用机制

崔馨月; 李斌; 贺汝婉; 张淑颖; 雷励
Subjects: Psychology >> Social Psychology

亲社会支出是指把钱以送礼或慈善捐款的形式花在别人身上,而不是自己身上。它不仅可以给接受者带来好处,还可以对给予者的幸福产生积极影响。亲社会支出对幸福感的影响主要体现在亲社会对象及影响效果两个方面,其边界条件包括了外部与内部因素。通过自我决定理论、社会规范理论、进化理论及社会交换理论,可以进一步解释亲社会支出影响主观幸福感的内在机制。未来研究需要检验亲社会支出与幸福感之间的边界条件、探究亲社会支出的长期积极效应及提高亲社会支出研究的生态效度。

submitted time 2021-02-04 Hits1632Downloads977 Comment 0

7. chinaXiv:202008.00072 [pdf]

外观新颖性对消费者购买意愿的影响:自我建构与产品类型的调节效应

朱振中; 李晓君; 刘福; Chen,Haipeng (Allan)
Subjects: Psychology >> Management Psychology

外观创新在市场竞争中的地位越来越突出,然而因此而导致的成败案例都很普遍。如何进行外观创新更受消费者欢迎,其内在机制是什么,我们却知之甚少。基于独特性需求理论、风险感知理论及自我建构理论,本文探讨了自我建构与外观新颖性对消费者购买意愿的交互作用、影响机制以及边界条件。通过3个实验,发现对于独立型自我建构的消费者而言,高外观新颖性能引发独特性需求从而提高购买意愿,而对于相依型自我建构而言,低外观新颖性则通过降低社会风险感知从而提高购买意愿;同时,本文也确定了产品类型对该机制的调节作用,具体来讲,对于实用品,所有消费者都对低外观新颖性产品具有更强的购买意愿,而对于享乐品,所有消费者都对高外观新颖性产品具有更强的购买意愿。

submitted time 2020-08-13 Hits5816Downloads1519 Comment 0

8. chinaXiv:202006.00245 [pdf]

早死早超生: 负折扣的“去牵挂”解释

孙海龙; 李爱梅; 沈丝楚; 熊冠星; 饶俪琳; 郑蕊; 孙红月; 李纾
Subjects: Psychology >> Management Psychology

面对未来的负性事件,折扣理论认为人们应该,实际观察同样发现人们实际会选择延迟负性事件, 如拖欠款、迟交罚款、税款、欠债,而这种延迟无疑会造成个人和社会成本的巨大浪费。然而,同样有研究发现背离了折扣理论预测的结果。本研究提出并探索反转上述偏好的一种可能解释,即“去牵挂”解释。我们设计5个研究既有实验室又有现场研究,结果发现当存在后续牵挂事时,学生被试会偏好早经历负性事件(本研究中即是口语考试),且后续牵挂事件所引起的反刍程度起中介作用。特别需要指出的是,本研究结果表明这种设置后续牵挂事的方法是一种稳定有效的行为助推,容易使潜在的使用者理解这种方法。简言之,在本研究中设置“牵挂事”对“偏好即时负性事件”所起的作用,犹如在罗伯斯山洞实验中设置“组外威胁”对“组内合作”所起的作用。

submitted time 2020-06-23 Hits5462Downloads1696 Comment 0

9. chinaXiv:202005.00052 [pdf]

组织中权力如何促进亲社会行为?责任感知的中介作用

李馨; 刘培; 肖晨洁; 王笑天; 李爱梅
Subjects: Psychology >> Applied Psychology

如何善用权力惠及于民既是一个重要的科学问题,也是一个关键的管理实践问题。以往学者主要关注组织情境中权力对亲社会行为的消极作用,对积极作用的发生机制尚不清楚。梳理组织中权力正向影响亲社会行为的相关文献,发现责任感知在权力促进亲社会行为中起中介作用;掌权者在行使权力时会考虑自身需求、与他人的关系,以及与组织的关系,从而增强责任感知,且不同路径会受个体层面、人际层面和组织层面的潜在因素影响。权力通过责任感知促进亲社会行为的综合模型,对组织以及掌权者如何善用权力具有重要的启示意义。

submitted time 2020-05-23 Hits4294Downloads2210 Comment 0

10. chinaXiv:201905.00062 [pdf]

助推目标实现:时间标记的动力效应

赵晓颖; 李爱梅; 王海侠
Subjects: Psychology >> Management Psychology

时间标记是指日常生活中所有突出的独特性事件。个体在经历当下的时 间标记或期待未来的时间标记时,其追求目标的动机水平得到提高, 并表现出更 多的目标相关行为,即时间标记具有一种动力效应。 时间标记可能增加了个体对 不同时间自我之间的分离感,继而通过自我效能感、保持一致的自我形象、损失 规避及缩小差距等心理过程提高追求目标的动机。未来研究应进一步探讨时间标 记在动力效应中的角色定位及动力效应的持续时间、探究时间标记动力效应的普 适性、检验可能的心理机制并在实践领域开展时间标记助推行为决策的应用研究。

submitted time 2019-05-17 From cooperative journals:《心理科学进展》 Hits4382Downloads1448 Comment 0

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